Für Betriebe, die Aufträge haben, aber nicht die Leute.
SHK, Elektro, Maschinenbau, Produktion, Gebäudedienstleistung:
für welche Betriebe und Rollen die Werkbank gebaut ist.
Mitarbeiter im Handwerk finden Sie, wenn Sie auch die erreichen, die gar nicht suchen: Fachkräfte mit Job, die wechseln würden, wenn Weg, Schicht und Bezahlung besser passen. Die lesen keine Stellenbörse. Sie reagieren auf eine klare Ansprache dort, wo sie ohnehin unterwegs sind, und auf eine Antwort am selben Tag. Recruiting im Handwerk heißt deshalb: die Rolle so beschreiben, wie die Fachkraft sie liest, und keine Bewerbung liegen lassen.
Es liegt selten am Geld und fast nie an der Anzeige allein. Es liegt daran, dass die Leute, die Sie brauchen, gerade arbeiten. Wer eine feste Stelle hat, schaut nicht in Stellenbörsen, sondern wechselt, wenn ihn ein Angebot erreicht, das konkret besser ist: kürzerer Weg, verlässliche Schicht, ordentliche Ausrüstung, ein Chef, der zurückruft.
Dazu kommt die Zahl: In vielen technischen Berufen kommen auf eine offene Stelle weniger Arbeitslose als Stellen. Der Betrieb, der zuerst antwortet, bekommt den Termin. Wer drei Tage braucht, spricht mit dem Zweitbesten, und wer eine Woche braucht, mit niemandem mehr.
Für Geschäftsführung und technische Leitung von Betrieben mit 15 bis 250 Leuten: Handwerk, Industrie, Produktion, technische Dienstleistung. Typisch ist der Laden, der volle Auftragsbücher hat und schon zwei, drei Anläufe hinter sich: Stellenbörse, Zeitung, vielleicht eine Agentur mit Fotoshooting.
Was dort fehlt, ist kein weiteres Material, sondern ein System, das ohne den Chef läuft. So arbeitet die 977 Werkbank.
Drei Dinge entscheiden, und alle drei kosten kein Budget, sondern Klarheit.
Die Stelle konkret beschreiben. Aufgabe, Einsatzgebiet, Schichtmodell, Fahrzeug, Werkzeug, Gehaltsband. "Interessante Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld" liest niemand zu Ende. "Servicetechniker für Wärmepumpen, Einsatzgebiet 40 Kilometer, Montag bis Freitag, Firmenwagen ab Haustür" schon.
Dort ansprechen, wo die Leute sind. Das ist heute selten die Stellenbörse und fast immer das Telefon in der Pause: soziale Netze, kurze Formulare, mobil ausfüllbar in zwei Minuten, ohne Lebenslauf und Anschreiben.
Am selben Tag antworten. Jede Bewerbung bekommt eine Reaktion, am besten einen Anruf. Wer vorqualifiziert, spart sich die Gespräche, die nichts bringen, und verliert keinen, der passt.
Die Anzeige ist kein Kunstwerk, sie ist eine Liste von Antworten. Sechs Punkte entscheiden, ob jemand das Formular öffnet:
Alles, was hier fehlt, muss die Fachkraft raten, und geraten wird zu Ihren Ungunsten. Wir schreiben diese Punkte im ersten Arbeitsgang auf, aus Ihren Angaben, und prüfen sie gegen das, was im Umkreis sonst geboten wird.
In den Gesprächen, die wir seit 2003 führen, fallen immer dieselben vier Gründe: der Arbeitsweg, die verlässliche Schicht, ein Chef, der Zusagen hält, und Werkzeug, das funktioniert. Geld steht selten an erster Stelle, es ist die Bedingung, nicht der Grund. Wer als Betrieb bei diesen vier Punkten ehrlich ist, gewinnt Gespräche mit Leuten, die bleiben, statt Bewerbungen von Leuten, die weitersuchen.
Je Branche die Rollen, die wir am häufigsten besetzen, und die Lage, in der die Betriebe uns anrufen.
Ihre Branche fehlt? Im Kurzcheck sagen wir in 15 Minuten, ob die Rolle besetzbar ist.
Anlagenmechaniker, Servicetechniker, Monteure. Oft fehlt der Notdienst. 3 Einstellungen in 2 Monaten
Elektriker, Elektroniker, Servicetechniker. Aufträge da, Monteure nicht. 5 Stellen in 2 Monaten
Industriemechaniker, Zerspaner, CNC Fachkräfte, Schweißer. Oft für die zweite Schicht.
Instandhalter, Anlagenführer, Schichtpersonal. Hürden: Landlage und Schicht. 22 Einstellungen in 18 Monaten
Objektleiter, Haustechniker, Vorarbeiter. Der Betrieb wächst schneller als die Führungsebene.
Technisches Fachpersonal, Verwaltung, HR. 14 Einstellungen in 12 Monaten
Dachdecker, Spengler, Vorarbeiter. Suchen Sie vor der Saison. 18 Einstellungen in 6 Monaten
Berufskraftfahrer, Disponenten, Lagerfachkräfte. Es entscheiden Touren und Heimatnähe.
Mit einer Rolle, die konkret beschrieben ist, einer Ansprache dort, wo Fachkräfte ohnehin unterwegs sind, und einer Antwort am selben Tag. In den Fällen unter Ergebnisse kamen die ersten Bewerbungen am Tag der Schaltung.
Über bezahlte Ansprache statt Warten: eine laufende Kampagne erreicht in der ersten Woche mehr Leute als eine Anzeige in einem Monat. Voraussetzung ist, dass jemand die Bewerbungen sofort beantwortet, sonst verpufft die Geschwindigkeit.
Sie beschreiben die Rolle einmal, alles andere läuft im Hintergrund. Eine halbe Stunde vor dem Start, eine Viertelstunde für die Freigabe, danach zwei Wochen lang fünf Minuten am Tag. Der Rest sind die Gespräche, die Sie ohnehin führen wollen.
Stellenbörsen, die eigene Karriereseite, Anzeigen in sozialen Netzen, Personalvermittlung, Zeitarbeit, Empfehlungen aus dem Team, Ausbildung mit Übernahme. Welcher Weg passt, hängt an Rolle, Region und daran, wie oft Sie diese Stelle noch besetzen müssen. Die Abwägung zur Vermittlung steht unter Personalvermittlung im Handwerk.
Ja, bundesweit. Die Ansprache läuft dort, wo die Stelle ist, nicht dort, wo wir sitzen.
Robin Steinheimer, seit 2003 im Online Marketing für den technischen Mittelstand. Mehr unter Über 977.works. Was ein eigenes System kostet, zeigt der Kostenrahmen.
Schildern Sie Rolle, Region und Qualifikation. Wir sagen Ihnen, ob es geht, ohne Verkaufszirkus.
