Ein Mann, ein Telefon, seit 2003 im technischen Mittelstand.
977.works ist die Fachkräfte Systemberatung für den technischen Mittelstand.
Dahinter steht Robin Steinheimer. Seit 2003 hilft er Betrieben, über Online Kanäle Leute zu finden, die bleiben.
Weil ich zu oft gesehen habe, wie gute Betriebe Geld für Agenturtheater ausgeben und am Ende trotzdem niemanden einstellen. Das geht besser, und es geht ohne Ihre Zeit.
Kein Vertrieb, der Sie an ein Projektteam weiterreicht. Wer anruft, spricht mit dem, der auch an der Werkbank steht.
Vom ersten Anruf an sprechen Sie mit mir. Keine Weitergabe, kein anonymes Team, keine wechselnden Ansprechpartner.
Passt die Rolle nicht, sage ich das vor dem Auftrag. Das kostet mich Aufträge und spart Ihnen welche.
Jeden Monat Bewerbungen, Gespräche, Einstellungen. Keine Berichte über Reichweite.
Keine Fotoproduktion, kein Videodreh, kein Workshop. Knapp eine Stunde bis zum Start, danach die Gespräche.
Mein Name ist Robin Steinheimer. Angefangen habe ich 2003 mit Webseiten und Suchmaschinen für Betriebe aus Industrie, Handwerk, Produktion und technischer Dienstleistung. Damals ging es darum, Kunden zu gewinnen: Anfragen für Heizungsbauer, Termine für Metallbauer, Aufträge für Dienstleister.
Irgendwann kippte die Frage in den Gesprächen. Nicht mehr "wie bekomme ich mehr Anfragen", sondern "wie bekomme ich jemanden, der die Aufträge abarbeitet". Dieselben Betriebe, dieselben Leute, ein anderes Problem. Seitdem baue ich Kampagnen, die keine Kunden bringen, sondern Bewerbungen, und ich habe gelernt, dass fast alles, was im Marketing funktioniert, auch hier funktioniert: konkret sein, schnell antworten, messen, nachschärfen.
Drei Dinge, die sich in jedem Projekt wiederholen. Erstens: Die beste Fachkraft sucht gerade nicht. Sie wechselt, wenn sie ein Angebot sieht, das konkret besser ist als ihr Alltag. Zweitens: Geschwindigkeit schlägt Schönheit. Ein Rückruf am selben Tag bringt mehr als das schönste Karrierevideo. Drittens: Ein System schlägt eine Aktion. Wer laufend ansprechbar ist, besetzt die zweite Stelle schneller als die erste.
Aus diesen drei Sätzen ist die 977 Werkbank geworden: eine Rolle, vier Arbeitsgänge, ein System, das läuft, statt einer Kampagne nach der anderen. Was dabei herauskommt, steht mit Zahlen unter Ergebnisse.
Keinen Verkaufszirkus. Ein Telefonat, ein Angebot mit Zahl, ein Start. Keinen zweiten Termin, nur damit Sie noch einmal überlegen, und keine Verknappung, die es nicht gibt.
Kein Agenturtheater. Sie liefern keine Fotos, drehen kein Video und sitzen in keinem Workshop. Eine halbe Stunde vor dem Start, eine Viertelstunde Freigabe, dann zwei Wochen lang fünf Minuten am Tag.
Keinen Strategiemarathon. Zehn bis fünfzehn Minuten am Telefon reichen, um zu sagen, ob eine Rolle besetzbar ist. Was länger dauert, ist meist die Entscheidung im Betrieb, nicht die Analyse.
Klartext statt Show. Wenn eine Stelle 30 Prozent unter Markt liegt oder es die Rolle im Umkreis zwölfmal gibt, sage ich das. Lieber ein Nein am Anfang als eine Rechnung ohne Einstellung am Ende.
Weil Größe hier nichts verbessert. Wer zehn Kunden hat und jeden selbst betreut, kennt jede Stelle, jede Region und jeden Bewerberfluss. Wer hundert hat, verteilt sie auf Juniors und Vorlagen. Ich bleibe lieber bei der Zahl, bei der ich ans Telefon gehen kann. Die meisten Betriebe hier kommen über Empfehlung eines Betriebs, der schon mit uns arbeitet. Deshalb sage ich auch nein, wenn ein Mandat nicht passt, und deshalb steht der Kostenrahmen im Netz und nicht im dritten Gespräch.
977.works ist Teil der 977 Markenwelt, neben 977.consulting für Marketing und Vertrieb und 977.immo für Immobilien. Rechtsträger ist die 977.consulting GmbH in Taunusstein. Gearbeitet wird bundesweit, dort, wo die Stelle ist.
Schildern Sie mir Rolle, Region und Qualifikation. Sie bekommen ein klares Ja oder Nein, ohne Strategiemarathon.
