Die Anlage ist verkauft. Jetzt fehlt der Monteur, der sie beim Kunden aufbaut.
Hier stehen die Marktlage, was Hersteller von Schüttguttechnik selbst tun können und wie wir Monteure und Techniker finden.
Hersteller von Pulver- und Schüttguttechnik finden Fachkräfte selten über die Stellenbörse, weil Monteure, Mechatroniker und Servicetechniker meist gerade auf einer Baustelle beim Kunden stehen. Sie erreichen sie mit einer Anzeige auf dem Handy, die Reiseanteil, Einsatzgebiet und Lohnspanne offen nennt, und mit einem Anruf am selben Tag. Erfahrung mit Schüttgut ist dabei selten die Bedingung: wer Anlagen montiert, verdrahtet oder in Betrieb nimmt, lernt das Material im Betrieb.
Es fehlen vor allem die Leute zwischen Werkstatt und Kunde. Ein Hersteller von Förder-, Dosier-, Misch- oder Silotechnik verkauft selten eine Maschine allein, sondern Komponenten, die beim Kunden zu einer Anlage werden. Jemand muss sie montieren, die Steuerung anschließen, die Dosierung mit dem echten Material einstellen und später Wartung und Ersatzteile übernehmen. Das sind Industriemechaniker und Monteure, Mechatroniker, Elektroniker für Betriebstechnik an der Steuerung und Servicetechniker, die reisen.
Konstrukteure und Verfahrenstechniker fehlen auch, aber seltener in der Menge. Der Engpass sitzt dort, wo eine verkaufte Anlage auf ihren Aufbau wartet.
Eng bei den Berufen, die Ihre Anlagen zum Laufen bringen. Laut KOFA Kompakt 03/2026 des Instituts der deutschen Wirtschaft konnten 2025 rund 369.500 offene Stellen für qualifizierte Kräfte rechnerisch nicht mit passenden Arbeitslosen besetzt werden, jede dritte. In der elektrischen Betriebstechnik waren es 13.011 von 16.628 offenen Stellen, also 78,2 Prozent. Genau diese Leute schließen bei Ihnen Schaltschränke an und nehmen Dosierwaagen in Betrieb.
Dieselbe Auswertung zeigt, dass viele Betriebe des Verarbeitenden Gewerbes für 2026 mit mehr Aufträgen und wachsenden Rekrutierungsproblemen rechnen. Für einen Hersteller von Schüttguttechnik heißt das: Ziehen die Aufträge an, fehlen die Monteure, bevor die ersten Anlagen ausgeliefert sind.
Weil sie meistens für den falschen Leser geschrieben ist. Viele Hersteller kennen den Ton, mit dem sie Verfahrensingenieure und Betriebsleiter ihrer Kunden überzeugen: Durchsatz, Materialfluss, Prozesssicherheit. Diesen Ton übernimmt dann die Stellenanzeige. Der Monteur liest ihn und erfährt nicht, was er wissen will: wie viele Nächte im Monat er im Hotel schläft, ob er ins Ausland fährt und wer ihm am Telefon hilft, wenn beim Kunden die Schnecke blockiert.
Dazu steht in vielen Anzeigen "Erfahrung in der Schüttguttechnik" als Pflicht. Damit schrumpft der Markt auf die Belegschaft Ihrer Wettbewerber. Der Kreis ist überschaubar, und wer dort gut ist, wird selten gehen, nur weil eine Anzeige erscheint.
Den Reiseanteil offen nennen. Überwiegend Werkstatt, zwei Wochen Montage im Monat, Einsätze in Europa oder weltweit. Wer das verschweigt, verliert den Bewerber im ersten Telefonat oder nach drei Monaten.
Schüttgut nicht voraussetzen. Wer Landmaschinen, Verpackungsanlagen oder Fördertechnik aus dem Anlagenbau montiert hat, lernt Pulver, Granulate und das Verhalten im Silo bei Ihnen. Schreiben Sie, wie Sie einarbeiten.
Das Technikum zeigen. Ein Satz dazu, dass Versuche mit echtem Material zur Arbeit gehören, macht die Stelle greifbarer als jede Liste von Anforderungen.
Selbst ausbilden. Industriemechaniker, Mechatroniker und Elektroniker für Betriebstechnik lassen sich im eigenen Betrieb ausbilden. Ein Praktikum in der Montage ist oft der erste Kontakt.
Die Bewerbung kurz halten. Name, Wohnort, Beruf, Telefonnummer. Den Lebenslauf besprechen Sie später im Interview. Und ein Rückruf am selben Tag schlägt jede Bewerbung in sechs Schritten.
Hinter 977.works steht Robin Steinheimer, und Pulver und Schüttgut sind sein eigenes Fachgebiet. Mit PowderBulkVideos.com macht er seit Jahrzehnten Videos und Marketing für Hersteller dieser Branche.
Daraus stammt eine Beobachtung, die hier zählt: Das Maschinenvideo aus dem Technikum verkauft den Mischer, nicht die Stelle. Für den Kunden zeigt es, wie sauber das Material fließt. Den Monteur interessiert, wer neben ihm steht und wie sein Tag aussieht. Die Anzeige für eine Montagestelle braucht deshalb kein Produktvideo, sondern Klartext über die Arbeit. Wir brauchen von Ihnen keine Fotos und keine Videos. Kein Agenturtheater.
Ihre Stelle kommt auf die 977 Werkbank und durchläuft vier Arbeitsgänge. Die Interviews führen Sie.
Stelle und Markt. Welche Stelle genau, mit welchem Reiseanteil, welcher Lohnspanne und welchem Einzugsgebiet. Wie wir das vor der ersten Anzeige klären, steht unter Recruiting Strategie.
Ansprache und Kampagne. Eine Anzeige in sozialen Netzen im Umkreis Ihres Werks, geschrieben so, wie Monteure reden, dahinter ein Kurzformular.
Bewerberfluss mit Telefonat am selben Tag. Jede Bewerbung bekommt am Eingangstag einen Anruf. Geklärt werden Beruf, Reisebereitschaft, Führerschein, Wohnort und Starttermin. Wer passt, bekommt einen Interviewtermin bei Ihnen.
Nachschärfen. Anzeigen, die nachlassen, werden getauscht. Jeden Monat eine Auswertung mit Bewerbungen, Interviews und Einstellungen.
Von Ihnen brauchen wir höchstens 90 Minuten Geschäftsführung in acht Wochen.
Pulver und Schüttgut gehören zur Gruppe Anlagen, Maschinen und Zulieferer, neben Anlagenbau und Zulieferern sowie Maschinen und Automation. Schüttguttechnik steckt auch in Werken der Chemie, der Lebensmittel und der Kunststoffe und in der Batterieproduktion, wo Elektroden aus Pulvern entstehen. Wie wir dort suchen, steht unter Energie.
Vier Stellen, die bei Herstellern von Förder-, Dosier- und Silotechnik am häufigsten offen sind.
Baut Anlagen beim Kunden auf und fragt zuerst nach dem Reiseanteil.
Verbindet Mechanik und Steuerung und nimmt Dosierungen mit echtem Material in Betrieb.
Verdrahtet Schaltschränke und sucht einen Betrieb, der ihm die Steuerung zutraut.
Übernimmt Wartung und Ersatzteile und wechselt für planbare Einsätze statt ständiger Notrufe.
Vor allem Monteure, Mechatroniker, Elektroniker für die Steuerung und Servicetechniker, also die Leute, die Anlagen beim Kunden aufbauen und in Betrieb nehmen. Konstrukteure fehlen auch, aber in kleinerer Zahl.
Selten. Wer Maschinen montiert oder Steuerungen in Betrieb genommen hat, lernt das Verhalten von Pulvern und Granulaten im Betrieb. Wer Schüttgut zur Pflicht macht, sucht fast nur bei der Konkurrenz.
Indem Sie den Reiseanteil in der ersten Zeile der Anzeige nennen und sagen, wie Einsätze geplant werden. Wer das offen schreibt, bekommt weniger Bewerbungen, aber mehr passende.
Ja, wenn Sie Monteure über Jahre brauchen. Ausgebildete Industriemechaniker und Mechatroniker kennen Ihre Anlagen vom ersten Tag an. Kurzfristig ersetzt das die Suche am Markt nicht.
Einmaliges Aufsetzen, monatliche Betreuung und Werbebudget, und Sie entscheiden Monat für Monat, ob es weiterläuft. Den Rahmen für Ihre Stelle sehen Sie im Kostenrahmen in zwei Minuten.
Im Kurzcheck klären wir in 15 Minuten, ob Ihre Stelle besetzbar ist und was es ungefähr kostet, ohne Verkaufszirkus.
